Завлекающие моменты для клиента
1. Заказчик может увидеть ассортимент своими глазами
Достаточно резонное заявление. Однако здесь не учитывается момент стоимости поездки в другую страну. А кое-где ещё и понадобится гостевую визу открыть на временное пребывание. Дополнительные финансовые затраты, связанные с путешествием, смогут себе позволить люди с доходом выше среднего.
2. Путешествие и покупка мебели
Приезжающие выберут мебель и приобретут её. Пользуясь случаем выезда за границу, они получат возможность осмотреть достопримечательности и попутешествовать по городам этого государства.
Завлекающая идея, но она снова упирается в наличие свободного времени и хороший запас евро или долларов, которые можно позволить себе потратить. Придётся учесть расходы на проживание, самостоятельно составленное путешествие или предлагаемое турне.
3. Качественные материалы и фурнитура
Без сомнения, к такому стремится каждый порядочный производитель. Но даже при самом лучшем исходе всегда есть процент возможного брака. Как тогда поступать? Писать электронные письма? Звонить заграницу в надежде найти того кто знает английский или русский язык? Каким образом удастся заменить бракованную фурнитуру?
4. Доставка и сборка
Быстрая доставка в безопасном режиме — это замечательно. А что делать со сборкой? Мастера из другой страны для этого не приедут и придётся самостоятельно подыскивать специалистов. А это – дополнительное время и расходы.
5. Скидки и реальная стоимость
Какими бы скидки не ставились, конечная цена в другом государстве всегда будет выше стоимости в своей стране, даже если предположить, что изготавливаются одинаковые гарнитуры на подобном оборудовании. И это понятно: в конечный ценовой показатель обязательно входят затраты на доставку мебели.
Вывод
Почему бы зарубежным производителям, заинтересованным в развитии покупательской сети за границей, не открыть свой филиал в выбранной стране? Да, это затраты, но клиенты получат реальную возможность увидеть предлагаемые модели «вживую». Одному захочется проверить прочность. В любом случае, представленные товары наглядно покажут, соответствуют ли они реальным ожиданиям покупателей. Купить мебель здесь удастся ту, что предложена на текущий момент. А чтобы получить гарнитур с учётом личных пожеланий в дизайне – вопрос спорный, но даже если это допускается, то дело займёт много времени.
Лучшее решение
